札幌で中古住宅を売るとき、「いつ売り出すべきか」悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。
特に雪が解けて動きが活発になる春と夏は、不動産購入希望者が増える時期として知られます。

では、春と夏ではどちらがより有利なのでしょうか？
それぞれのメリット・注意点を比較しながら考察してみました。

■ 札幌の中古住宅市場は“雪解け”で動き出す

札幌は冬の間、天候や積雪によって内見が減り気味です。
そのため雪が溶ける3〜4月頃から内見数が増えます。
中古住宅を探している買主の多くがゴールデンウィーク頃までに動き始めるため、最初のピークが春に訪れ傾向にあります。

■ 春に売るメリットとデメリット

📌 メリット
・転勤・入学・就職など、引っ越し需要が高まる
・雪のない外観を見てもらえる
・庭や外構の印象が良くなり、写真映えする
・売り出してすぐ問い合わせが増える傾向

⚠ デメリット
・売り出し物件も増え、競合が多い
・リフォームや整備の準備が間に合わない場合も

→早期売却・高値成約を狙いやすい一方、準備のスピードが鍵です。

■ 夏に売るメリットとデメリット

📌 メリット
・市場に少し余裕が出て、落ち着いて販売戦略ができる
・庭の緑が映え、開放感のある内見ができる
・売り出し物件がやや減り、目立ちやすい

⚠ デメリット
・買主の動きは春より落ち着く
・お盆期間は内見が一時的に減少する

→競争を避けつつ、じっくりと販売したい場合に向いています。

■ 結論｜高く売りたいなら「春」・じっくり売りたいなら「夏」

最終的には、物件の状態や周辺環境、準備状況によってもベストタイミングは異なります。

■ 売出準備は冬のうちからスタートを

・不要品の処分
・簡易的な修繕
・室内写真の撮影準備

これらは積雪期に進めることが可能です。
雪が解けたタイミングですぐ売り出せるよう、前倒し準備がおすすめです。

■ 最後に

不動産の売却では季節による動きの差もありますが、
最も大切なのはお客様が「売ろう」と決断されたその時期です。
そのタイミングこそが、お客様にとっての売り時といえるでしょう。

不動産のご売却を検討中の方はぜひ株式会社ネクスト住宅販売にご相談ください。